Тестова партія найкорисніша, коли відповідає на конкретне запитання. Наприклад, який розмір продається, чи зберігається пакування під час доставки або чи відповідає товар позиціонуванню магазину. Визначте це запитання до вибору кількості.
Обмежте змінні
Не тестуйте надто багато кольорів, розмірів і варіантів пакування одночасно. Навіть невелике замовлення може розпорошитися на стільки позицій, що даних за кожною буде замало. Почніть із керованого асортименту й записуйте результати за артикулами.
Встановіть межу витрат
Порахуйте повні витрати закупівлі та доставки, а не лише товар. Окремо передбачте витрати продажу й непередбачену роботу. Оберіть суму, яку бізнес може витратити без залежності від негайних продажів для виконання інших зобов’язань.
Розбір складових вартості допоможе знайти пропущені витрати. У малій партії витрата на одиницю може бути вищою, якщо фіксовані платежі розподіляються на меншу кількість товарів. Запросіть власний розрахунок.
Визначте показники
Для кожного артикула записуйте кількість отриманих і виставлених на продаж одиниць, продажі за обраний період, повернення та запитання покупців. Відзначайте зміни реклами й наявності, які можуть пояснювати результат. Мала кількість переглядів ще не доводить відсутності попиту.
Заздалегідь визначте умови повторної закупівлі
Запишіть, який результат виправдає нове замовлення, а який потребуватиме змін. Перед поповненням повторно перевірте наявність, характеристики й орієнтовні строки. Умови першої закупівлі можуть змінитися.
Уточніть потрібні послуги
У запиті зі спільноти про малі запаси згадані зберігання, брендовані вкладки та оплата комплектації замовлень. Це окремі вимоги для погодження, а не автоматичний набір послуг кожного закупівельного партнера. Вкажіть, що потрібно саме вам.
Результатом тесту може бути менше повторне замовлення, зміна товару або відмова від поповнення. Спирайтеся на записані результати, а не на обіцянку гарантованих продажів.
Підготувати перший запит або надіслати товари та заплановану кількість.
